UDO ZIPPENFENNIG:

Relevante Nähe verkauft

Zu wenig Abschlüsse in der Akquise?
Den Verhandlungspartner trotz Gesprächsführung unterwegs verloren?
In Preisverhandlungen an Grenzen gestoßen?

Misserfolge im Verkauf…

…kosten Unternehmen wertvollen Deckungsbeitrag und Verkäufer Anerkennung und Geld. Verkaufstrainings kratzen häufig an der Oberfläche und verpuffen nach kurzer Zeit wirkungslos.

Zu weit weg vom Kunden

Viele Verkäufer sind zu weit weg von ihren Kunden. Sie bekommen zu wenig mit, was ihre Kunden wirklich beschäftigt. Sie wissen nicht genau, wer für die Entscheidung welche Rolle spielt.

Ohne Beziehung geht es nicht

Die Fähigkeit, bewusst relevante Nähe zu Gesprächspartnern aufzubauen, ist die Basis für Erfolg. Dabei geht es nicht um Wohlfühlgespräche, sondern um die Nähe, die es für den Erfolg braucht. Relevante Nähe ist das Fundament für Verkaufserfolg.

Ohne Nähe ist alles Nichts.

Die unterschiedliche Wirkung von Nähe und Distanz beschäftigt alle Menschen ihr Leben lang. Man kann sich ihrer Wirkung niemals entziehen. Dennoch werden diese Kräfte im Verkaufsgespräch oft vernachlässigt. Zu Unrecht, denn…

Die erfolgreichsten Verkäufer

sind jene, die um die Macht und Kraft von relevanter Nähe wissen und diese mit freundlicher Hartnäckigkeit und hoher Authentizität einsetzen.

Ganz gleich, ob Sie Ihr Sales-Team führen oder selbst verkaufen – als persönlicher Sparringspartner mit Verstand und Herz stehe ich Ihnen gerne zur Seite, um Ihre Sales Performance zu steigern.

Relevant und nah. Denn relevante Nähe verkauft.