Die SAVE-Methode:
Mit Sicherheit zu besserer Sales Performance

Sicherheit im Vertrieb. Oftmals erscheint es schwer vorstellbar, wie Sicherheit und Vertrieb zusammenpassen.
Doch Sicherheit im Vertrieb ist Handwerk. Und Handwerk ist erlernbar.

Ein sicher aufgesteller Vertrieb fußt auf diesen vier erfolgsentscheidenden Säulen.

Die von mir entwickelte SAVE-Methode ist die Essenz meiner 27-jährigen Vertriebserfahrung und meiner 13-jährigen Tätigkeit als Trainer und Positionierungs-Coach.

S

wie Strategie:

Vertriebs-Strategie

STRATEGIE | Wo soll die Reise hingehen?

Grundlage jeder erfolgreichen unternehmerischen Entwicklung ist eine durchdachte Strategie. Wo möchten Sie hin? Mit welcher Ausrüstung? Mit welcher Mannschaft? Welche Märkte möchten Sie in Zukunft für sich erobern? Wie möchten Sie Ihr Geschäft erweitern? Wie sieht es mit Ihrer Neukundengewinnung aus? Wie halten Sie Ihre Bestandskunden? Wie nah möchten Sie Ihren Kunden sein? Was wünschen sich Ihre Kunden?

Wenn Sie hier noch nicht sattelfest aufgestellt sind, unterstütze ich Sie gerne bei der Klärung dieser strategischen Fragen. Sie schafft das Fundament für Ihr künftiges Wachstum.

Wenn Sie diese strategischen Grundfragen bereits für sich beantwortet haben, nehmen wir die weiteren Erfolgsfaktoren unter die Lupe. So arbeiten wir heraus, worin das größte Potenzial für mehr Sales Performance in Ihrem Unternehmen liegt.

Ihre Erfolgsfrage:

Wozu dienen Ihre Lösungen und wie erzeugen Sie die relevante Nähe zu Ihren Zielkunden, um ins Gespräch zu kommen?

A

wie Aktivitäten:

Aktivitäten für den Erfolg

AKTIVITÄTEN | Was tun die Mitarbeiter konkret für den Erfolg?

Was tun Ihre Mitarbeiter konkret? Was genau sind ihre Aktivitäten? Hapert es an der Konstanz? Führen Sie genügend Neukundengespräche? Wie gut ist der Umgang mit der CRM-Software und wie lückenlos ist die Dokumentation der Prozesse?

Ihre Erfolgsfrage:

Sind die Aktivitäten geeignet, um relevante Nähe aufzubauen?

Erfolg im Vertrieb entsteht dadurch, die richtigen Dinge zu tun. Oft wissen die Mitarbeiter sehr gut, worauf es ankommt, tun es aber nicht oder zu selten.

Dann ist es entscheidend, gemeinsam mit Mitarbeitern und Führungskräften herauszufinden, was es konkret braucht, damit die Mitarbeiter sich kraftvoll auf den Weg machen können. Das ist der Grundstein für künftige Sales-Erfolge.

V

wie Vertriebs-Know-how:

Die passenden Skills im Vertrieb

VERTRIEBS-KNOW-HOW | Kontaktkompetenz statt billiger Tricks

Tauchen wir tief hinein in die Trickkiste des Verkaufens. Was stellen wir fest? Da ist gar nicht so viel drin!

Jeder Trick wird auf Dauer alt und schal: Für den Käufer wie für den Verkäufer.

Was bleibt hingegen immer frisch und lebendig? Die Kommunikation, der Kontakt von Mensch zu Mensch.

Was sich nie verschleißen kann, ist das Zusammenspiel von Käufer & Verkäufer.

Deshalb ist die Kontaktkompetenz ein wesentlicher Erfolgsfaktor: Ein Verkäufer, der mit freundlicher Hartnäckigkeit akquiriert und den Verkaufsprozess leidenschaftlich führt. Der souverän auf kritische Einwände reagiert. Der selbstbewusst und aus Überzeugung zu den Preisen steht. Der dem Käufer mit interessierter Offenheit begegnet, um eine noch passendere Lösung präsentieren zu können.

So ein Verkäufer trifft auf Menschen, die bald bei ihm kaufen werden.

Ihre Erfolgsfrage:

Wie gut können Ihre Verkaufenden relevante Nähe aufbauen?

E

wie Einstellung:

Mit der richtigen Haltung gewinnen

EINSTELLUNG | Was sind günstige Überzeugungen?

Was meinen Sie zu folgenden Gedanken?:

„Wenn wir die Preise erhöhen, dann verlieren wir die meisten Kunden.“
„Wenn ich den anrufe, wird ihn das sicher stören.“
„Der will mich bestimmt im Preis drücken.“

Vielleicht ist Ihnen der eine oder andere Gedanke vertraut?

Unsere Einstellung bestimmt unser Verhalten.

Deshalb lohnt es sich, Einstellungen & Überzeugungen genauer unter die Lupe zu nehmen, wenn tatsächlich gewünschte Veränderungen (z.B. Neukunden pro-aktiver ansprechen, höhere Preise am Markt kommunizieren) in der Praxis nicht funktionieren.

Die Ursache liegt häufig bei der Einstellung zu diesem Thema. In der Akquise und im Preisgespräch wirken diese Kräfte besonders stark.

Umso wichtiger ist es, hierzu einen Blick zu entwickeln, der den Erfolg begünstigt:

Welche Einstellung, Werte und Überzeugungen habe ich?

Welche davon sind in Bezug auf meine Sales Performance günstig – welche ungünstig?

Wie kann ich damit in Zukunft umgehen?

Vom Wunsch zum Wille:

Mit meiner Arbeit auf Einstellungsebene bekommen Sie Licht ins Dunkel: Sie werden verstehen, wieso „Wunschveränderungen“ so schwer umzusetzen sind und dies in der Vergangenheit häufig nicht funktioniert hat.

Wir erarbeiten gemeinsam, wie Sie in Zukunft mit der für Sie passenden und persönlich stimmigen Einstellung erfolgreich wirken können.

Ihre Erfolgsfrage:

Was verknüpfen Ihre Mitarbeiter mit dem Begriff „Nähe“ oder „Distanz“. Was davon ist Treiber oder Verhinderer für größere Sales Performance?

Sie möchten mehr über meine Person erfahren?
Informieren Sie sich hier oder nehmen Sie einfach direkt Kontakt mit mir auf – ich freue mich auf Ihre Anfrage!

Die SAVE-Methode:
Mit Sicherheit zu besserer Sales Performance

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wie Strategie:

Vertriebs-Strategie

STRATEGIE | Wo soll die Reise hingehen?

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Aktivitäten für den Erfolg

AKTIVITÄTEN | Was tun die Mitarbeiter konkret für den Erfolg?

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wie Vertriebs-Know-how:

Die passenden Skills im Vertrieb

VERTRIEBS-KNOW-HOW | Kontaktkompetenz statt billiger Tricks

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wie Einstellung:

Mit der richtigen Haltung gewinnen

EINSTELLUNG | Was sind günstige Überzeugungen?

Udo Zippenfennig

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WEITERE PROFILE

Die SAVE-Methode: Mit Sicherheit zu besserer Sales Performance

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Aktivitäten für den Erfolg

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Die passenden Skills im Vertrieb

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Mit der richtigen Haltung gewinnen

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